運營推廣在整個運營環節裡(lǐ)面(miàn)起(qǐ)到非常大的作用，同時也是壓力非常大的一個職業，圍繞著(zhe)我們的隻有KPI，數據。要想做好(hǎo)這(zhè)個環節我們一定要具有很強大的抗壓能(néng)力，溝通能(néng)力，執行能(néng)力，數據分析能(néng)力。所以在接手一個項目的時候，要仔細構思以下思路。

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第一步：做好(hǎo)市場調查和分析

一個項目離不開(kāi)的是市場和消費者，我們在做市場評估的時候要去做充分的市場調查，包括競争對(duì)手分析、競品分析、市場占有情況 、定價分析，活動分析，廣告投放渠道(dào)分析，市場淡旺季分析，目标客戶人群分析，流量來源分析等工作。

以酒類批發(fā)爲例，筆者之前運營過(guò)一個做酒類批發(fā)的項目，很多在做這(zhè)一塊的人在運營項目的初期沒(méi)有做好(hǎo)足夠的市場評估，所以在項目整個運營的時候，隻能(néng)依靠電話營銷和自己的人脈來維持公司的運營，所以我給出的建議是先做好(hǎo)線上的市場評估。

确定好(hǎo)當前公司的定位，是做地區市場，還(hái)是做全國(guó)的市場，根據現階段的公司規劃，我給出的建議是優先做區域市場。根據區域市場來挑選人口多的城市去進(jìn)行市場推廣和線下批發(fā)商洽談，同時考察在當地的競争對(duì)手的代理商，市場占有率，定價和活動内容之後(hòu)，回去再做營銷方向(xiàng)的調整。同時通過(guò)百度指數，淘寶生意經(jīng)等渠道(dào)去評估市場的淡季和旺季。

第二步：做好(hǎo)營銷渠道(dào)分析

除電商外，其他行業的互聯網營銷渠道(dào)一般分爲：

競價渠道(dào)(百度，搜狗，神馬，360不做)，競價渠道(dào)是效果最快的，訂單量最大的，但是也是燒錢最多的一個平台。在追求短期的轉化和利益的時候，競價渠道(dào)是比較好(hǎo)的選擇。

SEO渠道(dào)(百度，搜狗，神馬，360)，SEO渠道(dào)目前的周期一般6個月左右，但是也是成(chéng)本最低的，但是如果追求的是大訂單量，這(zhè)個隻是作爲補充。

新媒體渠道(dào)(微信個人号，微信公衆号，搜狐公衆平台，UC大魚号，今日頭條頭條号，QQ企鵝媒體)，自媒體渠道(dào)的主要目的是爲了做品牌宣傳和渠道(dào)引流。

網盟廣告渠道(dào)(百度網盟，騰訊廣點通)，網盟渠道(dào)的隻要作用是做流量和轉化，也是做品牌推廣。

移動端付費渠道(dào)(今日頭條，騰訊廣點通)等。移動端付費渠道(dào)主要做轉化和品牌推廣。

免費渠道(dào)：包括QQ群，微信群，貼吧，問答平台等推廣。

直播平台：招聘人員，通過(guò)直播平台來給項目引流，适合房産、家居、裝修、醫療、金融、電商等項目。

以酒類批發(fā)爲例，酒類批發(fā)我們做渠道(dào)選擇上，針對(duì)我們服務的對(duì)象，在尋找精準的目标客戶的時候，首先選擇的是競價渠道(dào)，然後(hòu)SEO爲輔助，網盟渠道(dào)作爲品牌推廣的途徑，自媒體渠道(dào)作爲品牌推廣的輔助來進(jìn)行。競價渠道(dào)是在短期内能(néng)夠爲整個網絡運營緩解足夠大的壓力，其餘的品牌建設和推廣的周期都(dōu)比較長(cháng)，需要有一定的基礎來支撐。

第三步：做好(hǎo)項目規劃

根據我們所做的市場調查和營銷渠道(dào)的分析，并和公司領導商量确定下來需要執行的項目和團隊人員分工，同時确定好(hǎo)每個月的廣告預算之後(hòu)，做好(hǎo)預計流量，預計轉化率，預計成(chéng)交量，預計單體成(chéng)本等評估，同時做好(hǎo)周期評估，需要和公司領導做好(hǎo)足夠的溝通，這(zhè)樣(yàng)項目才好(hǎo)正常的開(kāi)展，同時在項目的初期不會有那麼(me)大的壓力。

一個良好(hǎo)的項目規劃書，能(néng)夠在你做運營推廣的時候能(néng)夠有很好(hǎo)的規劃，同時也能(néng)讓公司的領導知道(dào)你接下來打算怎麼(me)做，并將(jiāng)一些會遇到的問題抛給公司領導，從而保證項目的推行。

第四步：執行環節

在一個項目的計劃和分配已經(jīng)完成(chéng)之後(hòu)，就是執行，一個好(hǎo)的推廣運營的重心也是在執行，這(zhè)個裡(lǐ)面(miàn)包括了：需求提交，制作周期，制作審核，提交上線，上線測試，數據跟蹤和分析等。這(zhè)一系列的執行環節都(dōu)需要一定的時間。

第五部：做好(hǎo)數據分析

推廣數據最重要的評估環節就是數據，因爲很多老闆和總經(jīng)理都(dōu)是隻看結果，所以一個好(hǎo)的數據報表能(néng)夠讓你在公司裡(lǐ)面(miàn)擁有足夠的話語權，同時對(duì)你接下來的項目開(kāi)展會帶來很好(hǎo)的提升。具體的數據分析根據具體的數據結構來分析。

寫到最後(hòu)，一個項目的成(chéng)功和很多因素有關，我們需要的是做好(hǎo)自己，做好(hǎo)溝通，做好(hǎo)數據分析，做好(hǎo)人員管理就足夠了。

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