這(zhè)或許并不重要。
　　這(zhè)注定是一場電商聯合起(qǐ)來改變傳統消費習慣的激進(jìn)營銷，與當下的利潤無關。
　　在過(guò)去的實體店銷售時代，無論是蘇甯還(hái)是國(guó)美，在競争中共同的手段是加快門店建設的速度，盡可能(néng)掌握更多的銷售通道(dào)，以使自己在家電廠商面(miàn)前獲得更大的話語權。銷售量越大，從商家那裡(lǐ)獲得的折扣就越大，就能(néng)以更低的價格向(xiàng)消費者銷售，獲得更多的銷售收入。這(zhè)是一個閉合的循環。
　　這(zhè)兩(liǎng)家電連鎖巨頭的獲利途徑在哪裡(lǐ)？就在于銷售款的延期支付。如果能(néng)夠延期兩(liǎng)個月支付銷售款，家電連鎖銷售商随時都(dōu)有相當于六分之一年銷售額的現金掌握手中。如果銷售款的延期支付期有三個月，家電銷售商手上就随時有相當于四分之一年銷售額的等量現金。
　　銷售量越大，面(miàn)對(duì)家電廠商就越強勢，銷售款延期支付的時間就可以盡可能(néng)拉長(cháng)，手上現金也就越多。在中國(guó)，尤其是房地産業高速發(fā)展的時代，手上握有巨額現金的好(hǎo)處不言自明，兩(liǎng)家家電連鎖銷售商的大股東都(dōu)在房地産領域投入頗大，底氣就在于手上擁有巨額無息貸款。
　　所以，這(zhè)也是當年這(zhè)兩(liǎng)大巨頭拼命開(kāi)店、布局網點的根本原因，堤内損失堤外補。
　　然而，家電電商的出現，确切地說，從京東介入家電銷售，逐漸改變了這(zhè)一模式。京東沒(méi)有門店的租金成(chéng)本，銷售價格可以進(jìn)一步降低，面(miàn)對(duì)家電廠商的議價能(néng)力更加強大。剛開(kāi)始，爲了應付實體銷售店對(duì)廠商的壓力，好(hǎo)多家電廠商爲了避免産品和向(xiàng)實體店供應的産品發(fā)生沖突，紛紛推出網購版産品。到了後(hòu)來，連這(zhè)塊遮羞布有時也不用了。
　　如今，雖然京東一直未能(néng)實現盈利，一直需要資本一輪輪地輸血，但還(hái)是有人踏破門檻參與京東的新一輪融資。大家看好(hǎo)的無非就是，電商銷售模式最終會成(chéng)爲主流。誰在這(zhè)場戰争中獲得更多的現金流，就能(néng)在未來獲得更大的話語權。事(shì)實上，從财務角度來分析，對(duì)一家公司來說，實現“盈利”有很多财務手段，但能(néng)否獲得現金流入，卻是一個硬功夫。這(zhè)也是史玉柱在九死一生之後(hòu)總結出來的經(jīng)驗之談。
　　首先從現金流的角度“革”傳統商家的“命”，至于能(néng)否盈利，等電商正式取代傳統銷售渠道(dào)的時候再說吧。

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