今年，全國(guó)各地經(jīng)銷商關注互聯網平台的人群越來越多，越來越多的企業開(kāi)始進(jìn)行官網搭建。最主要的原因是生意環境變了，經(jīng)銷商不變不行。經(jīng)銷商對(duì)于互聯網平台的想法是比較單一的，就是想多賺點錢，并且賺錢的事(shì)情不要搞的太複雜。
　　在市場上有很多建平台的第三方公司，在引導經(jīng)銷商建平台時，介紹平台的價值可以有無限想象空間。确實，很多平台建成(chéng)後(hòu)，擁有無窮的價值。但對(duì)于我們經(jīng)銷商來說，自己能(néng)控制和把握的，主要有以下三點。

　　1、通過(guò)平台搭建，經(jīng)銷商組建自己的“空中部隊”
　　傳統經(jīng)銷商都(dōu)是靠業務員在開(kāi)拓市場，靠業務員在維護市場，“商場如戰場”，業務員在戰場上相當于是“陸軍”部隊，或者說叫(jiào)“地面(miàn)部隊”。經(jīng)營5年以上的企業，業務員這(zhè)支“陸軍部隊”越來越強悍，在當地，靠這(zhè)支部隊，打下了一片天地。
　　京東、天貓這(zhè)種(zhǒng)網上網城，在戰場上，好(hǎo)比是“空中部隊”，它複蓋的區域更大更廣，并且反應速度非常快，甚至能(néng)看透到每一個戰場的死角。網上購物沒(méi)有區域限制，沒(méi)有時間限制，他能(néng)讓銷售滲透到每一個角落。
　　網上購物對(duì)我們經(jīng)銷商的銷量還(hái)是影響比較大的，但又無從下手，不知道(dào)如何還(hái)擊。如同陸軍和空軍交戰一樣(yàng)，無法對(duì)空軍市場有還(hái)擊之力。
　　最好(hǎo)的還(hái)擊，就是需要經(jīng)銷商自己擁有一支“空中部隊”，這(zhè)也是當前經(jīng)銷商建平台的主要目的之一，通過(guò)“陸軍部隊”+“空中部隊”共同來服務于你的終端店。這(zhè)就是經(jīng)銷商服務的一種(zhǒng)重要升級。
　　舉例：某一品牌近期要做一檔活動，買十搭五（原來正常是買十搭四），這(zhè)檔活動的開(kāi)展，原來完全是靠經(jīng)銷商的“地面(miàn)部隊”，通過(guò)業務員一家家去推銷介紹，所有終端網站全部介紹完畢，至少需要2到4周時間，一個月後(hòu)才能(néng)适合這(zhè)個活動的效果如何。如果經(jīng)銷商搭建了“空中部隊”，則這(zhè)個活動通過(guò)在互聯網平台上發(fā)布，隻需要幾秒鍾就能(néng)覆蓋所有終端店獲悉，終端店看到後(hòu)，直接可以通過(guò)網上訂貨，通過(guò)“空中部隊”完成(chéng)第一批終端網店的銷售，再“地面(miàn)部隊”跟進(jìn)，通過(guò)業務員完成(chéng)第二批終端店的訂貨。
　　通過(guò)這(zhè)種(zhǒng)“空軍”+“陸軍”的作戰模式，把市場做的更細、更準、更全!

　　“空中部隊”的組建一定要是自己的，而不是在淘寶、天貓、京東等第三方平台上去開(kāi)一個小店，必須是自己建。
　　很多經(jīng)銷商會說，自己建不起(qǐ)來，一沒(méi)有豐富的産品線，二沒(méi)有技術能(néng)力去建，三終端店也不會用。
　　困難肯定是存在的，但“空中部隊”不建是不行的，專業的人做專業的事(shì)，經(jīng)銷商是實體，互聯網是虛體，隻有實體+虛體的聯合，才叫(jiào)”強強聯手”，例如：上海麥得鄰訂貨平台，就是一個比較好(hǎo)的虛體。
　　2、打造當地“最大的網上批發(fā)市場”
　　一般在每個城市都(dōu)會有一個“批發(fā)市場”或是“批發(fā)城”，我們不少經(jīng)銷商也在當地批發(fā)市場有攤位，來的客人就是一些終端店小老闆或團購人群。
　　批發(fā)市場裡(lǐ)的商戶，其實就是我們大部分經(jīng)銷商自己，我們也可以反過(guò)來說，我們經(jīng)銷商聯合在一起(qǐ)，組成(chéng)了一個批發(fā)市場或批發(fā)城。
　　但批發(fā)市場的生意越來越難做，爲什麼(me)呢？因爲來批發(fā)市場的客戶“懶”了，他希望不上門就能(néng)訂到貨，由此批發(fā)市場的生意由”坐商”升級到了“行商”，行商運作了幾年時間，終端客戶又開(kāi)始不賣帳了，爲什麼(me)？因爲行商的服務這(zhè)麼(me)多年來沒(méi)有實質性的提升，沒(méi)有提升就是一種(zhǒng)退倒，因爲終端客戶的要求在提升。
　　經(jīng)銷商聯合形成(chéng)了“批發(fā)市場”，同樣(yàng)，如果把多個經(jīng)銷商的貨源和配送聯合，搭建一個互聯網平台，也能(néng)在當地形成(chéng)一個“線上批發(fā)市場”。
　　通過(guò)經(jīng)銷商聯合，組建“當地最大的線上批發(fā)市場”，形成(chéng)當地最大的“空中部隊”，結合原來每個經(jīng)銷商的業務員（地面(miàn)部隊），完成(chéng)當地最大的線上+線下的組合服務。能(néng)讓經(jīng)銷商覆蓋當地全部終端網點，對(duì)終端店的服務比原來的行商更好(hǎo)，銷量更高，價值更大!是經(jīng)銷商商業模式的一種(zhǒng)升級。
　　經(jīng)銷商線上聯合與傳統的聯合（如商會）有所不同，原來的聯合粘度不強，隻有”人”在一起(qǐ)才叫(jiào)聯合，但現在有了互聯網，通過(guò)網絡就能(néng)聯合，例如：把聯合經(jīng)銷商的貨源放到同一個互聯網訂貨平台上，在終端客戶面(miàn)前展示的就是一個聯合體，終端店統一通過(guò)平台來訂貨。門店統一訂貨，經(jīng)銷商可以統一送貨，資金可以統一結算，各經(jīng)銷商與平台結算，這(zhè)樣(yàng)的聯合，不僅沒(méi)有損傷原來經(jīng)銷商的利益，更能(néng)通過(guò)互聯網把經(jīng)銷商團結在一起(qǐ)，終端店的話語權、市場費用都(dōu)會有明顯的改變。把原來單個經(jīng)銷商被(bèi)“壓榨”，通過(guò)互聯網升級爲“主動控制市場”。
　　每個城市在當地都(dōu)有“線下批發(fā)市場”，但沒(méi)有線上市場，商機就在眼前!
　　經(jīng)銷商聯合說說容易，做起(qǐ)來非常的難，因爲經(jīng)銷商老闆的眼界和胸懷及曆史造就了聯合有難度。如果沒(méi)有互聯網，聯合的可能(néng)性很小，有了互聯網，機會非常之大。關健在于我們如何利用互聯網這(zhè)個可深可淺的技術和思維。
　　3、金融、融資、圈地、圈錢、上市、…
　　這(zhè)個第3點我認爲是這(zhè)些都(dōu)是一年後(hòu)的事(shì)情，經(jīng)銷商朋友做好(hǎo)上述1、2二點就很成(chéng)功了，做好(hǎo)這(zhè)二點，第3點自動會來找你。
　　有這(zhè)樣(yàng)一段話：“去追趕一匹駿馬是很能(néng)累，用追馬的時間去養一片草地，到時駿馬自然會來找你”。上平台如果馬上想著(zhe)要融資上市，這(zhè)是很累的，不如腳踏實地，一步步把當前平台從基本的做起(qǐ)，慢慢的，等你把平台做起(qǐ)來了，融資上市的機構自然會來找你。
　　工廠、公司的組織結構升級爲平台型企業這(zhè)是一種(zhǒng)趨勢，平台型企業是未來的主流組織，這(zhè)種(zhǒng)升級它是一個系統工程。

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