呼和浩特關于如何把微信公衆号的粉絲轉化爲客戶的這(zhè)類問題，大家都(dōu)很關心！這(zhè)個問題是公衆号如何做價值變現的問題，也是大家都(dōu)會有困惑的問題。呼和浩特先誠網絡總結了幾點和大家分享：

一、運營狀況的自查

先看粉絲的有效性如何？

科技界已經(jīng)不提用戶數量了，看的是活躍用戶數量，比如月活躍用戶和日活躍用戶。活躍用戶更能(néng)體現平台的價值，粉絲有多少是活躍用戶，這(zhè)個大概代表了你公衆賬号的質量。

粉絲的有效性可以通過(guò)以下方式綜合判斷：

1、從微信公号後(hòu)台的運營數據，每天的文章閱讀量，閱讀率，轉發(fā)收藏等數據去判斷。

2、開(kāi)通了原創功能(néng)的賬号也可以從互動以及點贊中去判斷。

3、有人采取在文章末尾加一個互動群的二維碼，通過(guò)拉群的方式提純粉絲做轉化，這(zhè)也可以作爲判斷和提高活躍度的方式。

4、文章結尾可以做其他相關文章的關鍵詞推薦，從後(hòu)台互動的數據判斷。

5、可以自己從運營路徑中推斷出來，比如有一部分粉絲是做推廣活動來的，如果活動和産品服務關系不大，隻是靠利誘，那麼(me)這(zhè)裡(lǐ)面(miàn)也會存在大量無效粉絲，有些人領完獎品就取關了。

6、網站如果往公号導過(guò)流，裡(lǐ)面(miàn)也可能(néng)有在網站付過(guò)費的，這(zhè)部分粉絲數量權重如果大，會拉低微信平台轉化的數據，造成(chéng)錯覺，不過(guò)他們都(dōu)是有效用戶。

活躍用戶是你的轉化基數，需要不斷的通過(guò)運營來激發(fā)和促進(jìn)更多用戶稱爲活躍用戶。接下來通過(guò)運營不斷地去篩出有需求的潛在用戶，這(zhè)部分才是你變現的寶藏。

二、從産品的角度盡量選擇高頻、剛需、受衆人群廣的，否則很容易看到天花闆。

就觀察來看，深度學(xué)習PPT的需求是大于EXCEL和WORD，因爲人群、職業、使用場景和頻率更多，而EXCEL更多是HR、行政、會計等職業才會有更深入的使用需求，大多數人掌握基本的功能(néng)就可以了。精英EXCEL的用戶更窄，受衆就更少了。

所以你需要更明确你的目标用戶是誰，他們是什麼(me)樣(yàng)的一群人，什麼(me)職業、年齡、工作場景和需求，平時的價值輸出也要圍繞目标人群的需求來做，吸引更多的潛在用戶。

三、社交媒體連接了用戶，轉化靠運營和互動。

線上和線下營銷是一樣(yàng)的，都(dōu)适用于銷售漏鬥，通過(guò)運營策略來轉化，從潛在客戶－意向(xiàng)客戶－高意向(xiàng)客戶－成(chéng)交客戶－高價值VIP，轉化的關鍵在于運營和互動，當你發(fā)現自己很少和用戶互動，那麼(me)問題的症結也就在這(zhè)裡(lǐ)。

缺乏運營策略，沒(méi)有互動，成(chéng)交是很難的。

除了慕名而來，基本沒(méi)有用戶看了你的公号文章就購買産品，參考用戶的消費行爲，運營的策略模式如下：

吸引關注－産生興趣－激發(fā)需求－運營互動－落地頁設計和制作—促銷－線上or線下轉化－分享傳播

四、轉化用戶的過(guò)程請注意：

1、你需要有一個有效的落地頁面(miàn)，他們可能(néng)是一個網頁，一個淘寶的購買鏈接，或者是一個html5頁面(miàn)。

2、切換不同的互動轉化場景，不要撞死在一棵樹上，比如：

微信公号在線客服

引導添加客戶個人号溝通

形成(chéng)互動群，激發(fā)需求

通過(guò)活動引導到線下咨詢

3、用戶在每一個階段都(dōu)可能(néng)進(jìn)行分享影響更多的人，所以運營者要考慮如何在不同的環節創造條件，進(jìn)行推廣。

4、定價和促銷對(duì)轉化影響很大。價格越高決策成(chéng)本越高，決策時間越長(cháng)，可以把大課程拆成(chéng)若幹小課程，小課程拆成(chéng)若幹主題知識點，降低價格，幫助用戶快速邁出第一步。

5、請注意呈現、沉澱和運營你的口碑，這(zhè)對(duì)任何行業都(dōu)很重要，尤其是培訓行業。

6、循序漸進(jìn)的引導用戶，針對(duì)不同需求的用戶形成(chéng)有效的互動策略，可以是一個問答式的文檔，也可以是Q&A，并不斷優化。

最後(hòu)先誠科技公司想說的是：

你給用戶輸出的是“價值”還(hái)是“價值感”？

這(zhè)其實是兩(liǎng)回事(shì)。

我們經(jīng)常在試圖去創造有價值的産出給用戶。

但是更有助于轉化的，是給用戶創造更多的價值感。

微信營銷是低成(chéng)本的社交營銷推廣，通過(guò)展現、營銷、互動及轉化幾個方面(miàn)進(jìn)行的全流程的客戶營銷服務，達到一定的成(chéng)效。呼和浩特先誠網絡專爲商家定制的“營銷服務模塊”，包括微遊戲、微紅包、一物一碼、微互動、微留言、微場景、微調研、微投票、優惠券推廣模塊、幸運大轉盤推廣模塊、刮刮卡抽獎模塊、一戰到底等功能(néng)模塊，商家通過(guò)發(fā)起(qǐ)營銷活動，對(duì)已有客戶進(jìn)行再營銷，通過(guò)不斷更新補充主題，用戶可以反複參與，并可帶動周邊朋友一起(qǐ)分享，從而形成(chéng)極強的口碑營銷效果。

　　呼和浩特網絡微信營銷專家-先誠網絡咨詢電話：0471-3321200，13204710506。