騰訊起(qǐ)訴360事(shì)件再次將(jiāng)周鴻祎推倒了風口浪尖。

有人說，周鴻祎不是中國(guó)互聯網世界最成(chéng)功的企業家，但一定是最能(néng)折騰的。有人說，他是所有互聯網公司都(dōu)要小心提防的人物，他的下一個決定，很可能(néng)就讓很多人恨得咬牙切齒。

的确，周鴻祎就是這(zhè)樣(yàng)一個備受争議的人物。他和李彥宏搶過(guò)生意打過(guò)官司，和馬雲相互“封殺”對(duì)方，搶過(guò)丁磊的地盤，和CNNIC掐過(guò)架，連楊緻遠都(dōu)親自給VC寫信說不要投資給他；他在國(guó)企幹過(guò)項目經(jīng)理，然後(hòu)創業，被(bèi)雅虎收購，做了雅虎中國(guó)區CEO，後(hòu)來在國(guó)際VC巨頭裡(lǐ)一番打拼，做過(guò)天使投資人，然後(hòu)再創業，成(chéng)就了國(guó)内第二大客戶端互聯網企業。

在外人眼中，周鴻祎這(zhè)個小個子湖北佬永遠學(xué)不會低調，除了不停地得罪人，剩下的就是帶著(zhe)自己的團隊沖鋒向(xiàng)前。

從互聯網英雄到“流氓軟件”之父

在360安全衛士掌門人之前，周鴻祎是“流氓軟件”之父，再之前，他是和張朝陽、丁磊、李彥宏一樣(yàng)的網絡英雄。但互聯網世界不是武俠世界中的江湖，在江湖裡(lǐ)，成(chéng)名成(chéng)家的大俠隻要安守本分，總能(néng)善終，至少不會落個罵名。可互聯網世界中，你要隻顧守業，早晚有一天會被(bèi)淘汰。周鴻祎不想守業。就在3721如日中天之時，他選擇了擴張。但可惜的是，互聯網世界雖然不是江湖，但有時也講道(dào)義。所以，當3721被(bèi)貼上“流氓軟件”的标簽，被(bèi)用戶和競争對(duì)手集體圍攻時，就注定了周鴻祎要跌落神壇，從英雄變成(chéng)草莽。

周鴻祎進(jìn)入互聯網江湖，要從方正說起(qǐ)。

當年，在正在西安交通大學(xué)讀研三的周鴻祎，在同學(xué)的鼓動下，進(jìn)入了當時國(guó)内軟件行業的老大方正。他說，自己去方正的原因很簡單，“我得去大公司見識，不能(néng)把自己搞得跟土鼈一樣(yàng)”。

一開(kāi)始，周鴻祎幹的是程序員，工作沒(méi)多久，他就自己花6000塊攢了一台電腦，扛著(zhe)上班。有人說他是就是拉風，他說，是爲了工作，方正程序員當年電腦配置2M内存，部門經(jīng)理4M.在他這(zhè)樣(yàng)一個“進(jìn)了大企業就要做大事(shì)”的人看來，配置不夠用是他自掏腰包的唯一原因。

憑著(zhe)自己的努力和對(duì)工作的執著(zhe)，他一路高升。從程序員到項目主管、部門經(jīng)理、方正研發(fā)中心副主任，用周鴻祎自己的話說“沒(méi)用多長(cháng)時間”。

在方正，他接觸到了互聯網，并帶頭開(kāi)發(fā)了中國(guó)第一款自主知識産權的互聯網軟件“飛揚電子郵件系統”。也正是這(zhè)個時候，周鴻祎覺得時機到了，是時候自立門戶了。

周鴻祎的選擇是中文網址———隻要在浏覽器裡(lǐ)輸入中文，就能(néng)到達想要的網址。當年，互聯網在中國(guó)還(hái)隻屬于少數精英和大學(xué)生們才會關注的新鮮玩意兒。對(duì)于一般老百姓來說，那些浏覽器地址欄中的洋代碼，絕對(duì)是高度不低的門檻，想要親近互聯網的無限世界，需要有人幫他們完成(chéng)破譯URL的工作。

周鴻祎顯然已經(jīng)注意到了“破譯”工作所蘊含的巨大商機。于是，1998年10月，周鴻祎成(chéng)立了國(guó)風因特軟件有限公司，3721橫空出世。在後(hòu)來的很多年中，很多中國(guó)人都(dōu)是靠著(zhe)3721的輔佐，在互聯網的海洋中，暢快沖浪。

當時互聯網還(hái)沒(méi)大規模普及，中文網址好(hǎo)多人都(dōu)在做，渠道(dào)是所有人最頭疼的問題。周鴻祎選擇了自建渠道(dào)加小區域獨家代理的策略去搶奪屬于自己的地盤。

資深互聯網觀察家林軍是這(zhè)麼(me)描述當年周推廣的勁頭：周鴻祎親自殺到一線去招募代理商，把重點放在中國(guó)最發(fā)達的區域：長(cháng)三角、珠三角以及福建、廣東潮汕等地區，這(zhè)是中小企業聚集最密集的地區。經(jīng)常一天跑三四個地方，比如，一早從北京出發(fā)，中午飛到福州，忙完後(hòu)下午趕到石獅，晚上和代理商談完事(shì)情後(hòu)，第二天一早坐車到廈門，基本上是連軸轉。

了解周鴻祎的人都(dōu)說他的酒量不錯，經(jīng)常和代理商們喝得七零八落，這(zhè)種(zhǒng)草根創業豪情相當打動地方上的代理商。他口才好(hǎo)，有煽動性，能(néng)把一個互聯網新生事(shì)物講得風生水起(qǐ)，客戶的銀子嘩嘩就跟著(zhe)下單了。

一切似乎都(dōu)在朝著(zhe)周鴻祎預想的方向(xiàng)前進(jìn)。但就在3721在中文域名領域中攻城略地之際，CNNIC出現了。有著(zhe)官方色彩的CNNIC開(kāi)始推廣自己主導的中文域名，但與當時已經(jīng)有了龐大領地的3721相比，很難超越。于是，CNNIC的毛偉想到了收編3721，并給周鴻祎開(kāi)出了非常苛刻的條件：交出技術、注冊系統、源代碼，自出運營費，得到5年特許經(jīng)營，還(hái)要給CNNIC相當數額的分成(chéng)。

周鴻祎當然不能(néng)允許自己和3721從隻手遮天的互聯網大佬，變成(chéng)給人打工的小弟。于是他決定“叫(jiào)闆”。

這(zhè)是周鴻祎踏入互聯網江湖的第一次高手過(guò)招，被(bèi)後(hòu)來很多人形容成(chéng)“決定今後(hòu)周鴻祎命運的一戰”，也是從那時起(qǐ)，“絕不低頭，血戰到底”成(chéng)了他的性格标簽。

後(hòu)來官司打到了信息産業部，卻不了了之。周鴻祎算是赢了。不但如此，3721到2002年，2億的銷售額，6000萬的毛利，也讓他成(chéng)爲那一年中，最春風得意的互聯網人物之一。

再後(hòu)來，李彥宏和百度來了。

用周鴻祎現在的話說，當年的3721如果也搞搜索，是有能(néng)力和百度一較高下的。但可惜的是，周鴻祎太相信自己的并非“獨門”的武功———重視用戶數量。在他眼裡(lǐ)，隻要用戶數量夠大，就意味著(zhe)流量和收入。于是，周鴻祎打起(qǐ)了浏覽器功能(néng)欄下面(miàn)一厘米空間的主意———客戶端軟件。爲了徹底將(jiāng)用戶攥在手裡(lǐ)，周鴻祎做了一次冒險的嘗試，用插件綁架了用戶的浏覽器，并卸載用戶安裝的其他插件。

這(zhè)種(zhǒng)插件後(hòu)來被(bèi)媒體命名爲“流氓軟件”。作爲始作俑者，周鴻祎在媒體和用戶的口誅筆伐中，一夜之間變成(chéng)了互聯網江湖中的敗類。

在和百度的插件大戰中，周鴻祎和李彥宏并沒(méi)有分出勝負。盡管雙方對(duì)簿公堂，甚至官司打完出了法院，兩(liǎng)家公司CEO還(hái)相互比劃著(zhe)要切磋切磋，差點就將(jiāng)虛拟世界的華山論劍演繹到現實世界中。

這(zhè)時的周鴻祎和3721似乎已經(jīng)迷失了自己，隻知道(dào)一味地和競争對(duì)手掐架。而百度在網頁搜索領域的業務已經(jīng)一日千裡(lǐ)。

3721還(hái)有未來麼(me)？雅虎抛出了橄榄枝。

敗走雅虎

周鴻祎的精明之處在于，雖然搗鼓的是以技術爲基礎的互聯網企業，但他總能(néng)以一個商人的靈敏嗅覺，感知到市場的動向(xiàng)。3721的成(chéng)功曾證明了他對(duì)市場的把握，這(zhè)一次周鴻祎再次展現了自己的商業奇才。

他知道(dào)，和雅虎合作是大樹底下好(hǎo)乘涼，在未來和百度的惡鬥中，他能(néng)從雅虎那裡(lǐ)得到技術、品牌、資金、商業資源，以及更多。對(duì)雅虎而言，當時3721擁有45萬中小企業客戶，同樣(yàng)是不可或缺的寶貴商業資源。

2003年11月21日，雅虎宣布以純現金1.2億美元收購香港3721股權；2004年3月22日，周鴻祎出任雅虎中國(guó)總裁，從一個創業者變成(chéng)了一個打工者。

在雅虎的日子裡(lǐ)，周鴻祎似乎沒(méi)有把自己當成(chéng)打工仔按部就班地爲雅虎拓展中國(guó)市場，而是仍保持著(zhe)旺盛的創造力，像創業者一樣(yàng)，不停地在互聯網世界中尋找新的藍海。他盯上了郵箱和搜索。

當時的免費郵箱市場，網易一家獨大。而周鴻祎卻將(jiāng)雅虎免費信箱容量提升到驚人的1G，直接把火燒到了網易的門口。同時，周鴻祎還(hái)向(xiàng)聯衆、當當等多家知名網站提供以各家品牌爲地址的1G郵箱地址。這(zhè)套組合拳過(guò)後(hòu)，雅虎郵箱從一個新手，迅速坐穩了中國(guó)郵箱市場的第二把交椅。同時，周鴻祎還(hái)果斷地推出了“一搜”這(zhè)個獨立搜索品牌，主營MP3搜索業務，号稱“中國(guó)最大的娛樂音樂搜索”。

第一年，周鴻祎達到了和雅虎的合同要求，但雙方的矛盾已經(jīng)漸漸滋生。

周鴻祎評價自己更适合帶創業期的公司，氣質使然。公司合并曆來最難的就是文化融合，3721是一個創業期公司，而雅虎中國(guó)在他看來已經(jīng)沾染上濃厚的跨國(guó)公司官僚氣。

作爲創業者，周鴻祎不按理出牌的個性，往往能(néng)爲創業企業帶來出其不意的好(hǎo)結果；但作爲打工者，這(zhè)種(zhǒng)“把自己當老闆”的做法，卻隻能(néng)引來真正老闆的不滿。

雅虎的楊緻遠希望周鴻祎做好(hǎo)自己職業經(jīng)理人的本職工作，但周鴻祎卻隻想著(zhe)借雅虎之力，繼續在互聯網世界裡(lǐ)圈地。

他在做一搜時，沒(méi)有得到總部的同意，直接從3721拿錢，引來雅虎高層不滿。好(hǎo)在業績亮麗，楊緻遠也隻能(néng)睜一隻眼閉一隻眼。不過(guò)，矛盾在年底談判中終于激化，周鴻祎認爲要想大回報就必須大投入，而不能(néng)隻是靠雅虎中國(guó)自身的資金。他提出了兩(liǎng)個方案：收購金額不變，長(cháng)線的郵箱和搜索業務總部再撥錢；或者協議提前結束，雅虎拿出一筆比當初協議低的金額，雙方友好(hǎo)分手。雅虎的回複是：周鴻祎和他的團隊留下，以收購金額原價爲标準支付周鴻祎股權所得。周鴻祎不認同，因爲這(zhè)相當于買團隊，而犧牲投資者的利益。他的堅持得罪了雅虎，卻赢得了VC圈的一片好(hǎo)評。

後(hòu)來，雙方談崩了。2005年8月31日周鴻祎正式從雅虎離職。

現在的周鴻祎仍對(duì)此耿耿于懷。他評價雅虎：“規範的管理和創新是不矛盾的，要追求管理的必要性，不要追求管理的充分性。你看今天有的中國(guó)互聯網公司大了，上市之後(hòu)，像網易、QQ，公司很大，還(hái)是能(néng)在很多領域保持積極地進(jìn)取。今天我認爲上帝已經(jīng)懲罰了雅虎，他的股東損失很大，公司很多人都(dōu)去了微軟、谷歌。企業都(dōu)是被(bèi)自己打敗的，自己做了錯誤決定。”這(zhè)些話帶著(zhe)情緒，但看看雅虎的今天的窘境，周鴻祎的評價似乎又有很客觀。

再創業

在風投圈裡(lǐ)摸爬滾打了一番後(hòu)，周鴻祎選擇了再創業，因爲那才是他最喜歡、最擅長(cháng)的事(shì)情。

2006年7月，掌舵奇虎的周鴻祎再一次用實際行動诠釋了自己“得罪人”加“沖鋒向(xiàng)前”的創業本色。奇虎宣布旗下軟件360安全衛士爲免費軟件，主打卸載流氓軟件。百度、CN N IC、雅虎一大批根深蒂固的插件瞬間被(bèi)安全衛士殺得片甲不留。作爲“流氓軟件”的生父，周鴻祎大義滅親的行爲，除了震驚了“流氓軟件”的徒子徒孫們，更多的是讓用戶拍手叫(jiào)好(hǎo)。

周鴻祎重視用戶數量的觀念，又一次爲他赢得了勝利。而這(zhè)一次，360安全衛士的攻勢更具市場性。被(bèi)各種(zhǒng)流氓軟件欺負了好(hǎo)幾年的中國(guó)網民，沒(méi)有理由不選擇免費，還(hái)好(hǎo)用的互聯網安全軟件。更貼心的是，周鴻祎又适時地向(xiàng)網民送上免費的“軟件寶庫”、“保險箱”、“安全浏覽器”和“360免費殺毒”等一系列好(hǎo)用的軟件。一位業内人士評價360的成(chéng)功時說，周鴻祎給網民的軟件針對(duì)性很強，保護網銀、保護網遊賬号、保護安全上網……都(dōu)是中國(guó)網民最需要的東西，而且免費。

不過(guò)，這(zhè)些軟件卻斷了不少公司的财路。

在艾瑞咨詢的調查報告中，2004年，3721收入約爲2億元左右，2005年達到4億元，2006年盈利才開(kāi)始下滑，另據時任雅虎執行總裁田健介紹，當時阿裡(lǐ)巴巴雅虎收入前三名的業務爲：3721、短信增值、搜索競價。但自從360安全衛士面(miàn)世後(hòu)不久，3721就再也沒(méi)能(néng)給雅虎帶來可觀的流量。由于當時雅虎中國(guó)已被(bèi)楊緻遠賣給了阿裡(lǐ)巴巴，所以連馬雲也卷了進(jìn)來。

更令人意想不到的是，周鴻祎推出的360系列殺毒軟件，僅用了三個月，用戶量就超過(guò)了9年穩居殺毒軟件市場第一的瑞星。

市場人士這(zhè)樣(yàng)分析周鴻祎做的局：先從處理流氓軟件開(kāi)始，占據網民電腦的客戶端，并博得好(hǎo)評；然後(hòu)再根據互聯網時代對(duì)安全的最大需要，順勢推出木馬查殺，同時和急切進(jìn)入中國(guó)市場的卡巴斯基合作，推出半年免費殺毒服務；到最後(hòu)，推出正式的360免費殺毒軟件，徹底占據了客戶電腦。

來自艾瑞咨詢的數據顯示，截至2009年年底，360殺毒軟件在殺毒行業占據30.8%的市場份額，用戶量超過(guò)1 .2億。此前推出的免費360安全衛士已覆蓋國(guó)内73%的網民，用戶數量接近2.8億；2010年360殺毒軟件的市場份額將(jiāng)達到51%.

周鴻祎的免費策略徹底改變了互聯網安全行業，也讓很多人丢了飯碗。有人問他“免費”將(jiāng)給360帶來多少收入？

他公開(kāi)宣稱學(xué)習的對(duì)象是騰訊：基礎服務免費，用客戶端積聚海量用戶，然後(hòu)推出特定的增值服務，通過(guò)長(cháng)尾來實現盈利。他說目前自己仍在圈地，給上海銀行、浙商銀行的免費網銀等服務，爲的就是圈住這(zhè)一塊市場。而這(zhè)一次讓騰訊惱怒的“隐私保護器”，顯然同樣(yàng)是在圈地。

了解自己 了解對(duì)手

如果簡單地將(jiāng)周鴻祎和今天360安全衛士的成(chéng)功，歸結爲周鴻祎個人一直堅持的劍走偏逢的免費加用戶數量路線，顯然是低估了周鴻祎本人的商業智慧。除了幾乎所有創業者都(dōu)擁有的“一根筋”，周鴻祎更多的是對(duì)自己、對(duì)手、市場，以及整個中國(guó)互聯網産業生态的冷靜思索。

周鴻祎有一張媒體喜歡的嘴。很多接觸過(guò)他的媒體人都(dōu)說，隻要稍微提及競争對(duì)手，周鴻祎根本不需引導，就會打開(kāi)自己的話匣子，那架勢絕對(duì)是快意恩仇的江湖高手才有的姿态。但周鴻祎的連珠炮并不是簡單地對(duì)競争對(duì)手狂轟濫炸，除了站在360安全衛士掌門人的位置上，與對(duì)手唇槍舌劍一番外，周鴻祎更多地是像一個老莫深算的軍師，點評和計算著(zhe)對(duì)手的得失，和自己的得失。

“3721本來是最有機會在中國(guó)跟百度逐鹿搜索市場的，但是由于決策失誤，3721被(bèi)葬送掉了。”對(duì)于失敗，周鴻祎很輕松地總結。在他看來，失敗并不可怕，可怕的是不能(néng)從失敗中總結經(jīng)驗吸取教訓。

在3721倒下的若幹年後(hòu)，周鴻祎事(shì)後(hòu)反思，說自己在兩(liǎng)點上犯了錯誤。

周鴻祎說，第一，自己的出身背景，還(hái)是缺乏見識。他從方正、從中關村出來，做3721，從小公司慢慢做起(qǐ)來，雖然做了中國(guó)互聯網最大的渠道(dào)，但是整個眼界和見識跟今天完全不能(néng)比。在這(zhè)一點上，李彥宏能(néng)力不一定比他強，但李彥宏畢竟在Infoseek幹過(guò)，起(qǐ)點比自己高，從見識度上來說，李彥宏一直以谷歌爲對(duì)手，當時在這(zhè)方面(miàn)自己也很想做搜索，但不太得法。

周鴻祎認爲，從現在看來，當時應該再融資，融幾千萬美金，然後(hòu)召集團隊，加強技術力量，瞄準谷歌和百度，慢慢地改進(jìn)，可能(néng)幾年以後(hòu)，搜索業務就能(néng)打開(kāi)局面(miàn)了。

周鴻祎總結的第二個錯誤是“眼裡(lǐ)隻有競争對(duì)手”。他說：“當時3721特别想跟百度競争，其實不用盯著(zhe)百度，自己招人，自己慢慢改善技術。但是當時我的競争心太強，這(zhè)是我個性中的一個弱點，太喜歡跟人競争，一旦跟人對(duì)上了，恨不得把對(duì)方幹掉。當時就特别急躁，這(zhè)時候眼睛裡(lǐ)又隻有競争對(duì)手了，就覺得怎麼(me)能(néng)把競争對(duì)手打敗，我幹什麼(me)都(dōu)可以。”

“你想想百度現在的市值，而3721已經(jīng)消失了，這(zhè)就是10億美元的教訓。”現在的周鴻祎在談及當年的3721時，總是將(jiāng)這(zhè)句話拿出來和大家分享，但所有的人都(dōu)知道(dào)，這(zhè)是他在不斷地告誡自己。